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不只因贵!为什么苹果iPhone在印度惨败?

时间:2019-01-24 10:29来源:网络整理 作者:佚名 点击:
近日,《华尔街日报》发表了一篇评论文章,声称在全球智能手机销售正趋于平缓的情况下,大多数手机厂商都能从

近日,《华尔街日报》发表了一篇评论文章,声称在全球智能手机销售正趋于平缓的情况下,大多数手机厂商都能从印度市场寻求新的增长,特别是来自中国的大量手机厂商,然而苹果却难以打开印度市场,在当地市场的份额持续下滑,营收远低于预期。这到底是什么原因呢?

苹果在印度市场当前的情况如何?

《华尔街日报》实地探访了当地在新德里较为繁华电子商场,他们发现其中一家iPhone柜台十分冷清和孤独,一天只能卖出一台

iPhone

的节奏。相比之下,那些销售三星、诺基亚或来自中国品牌的手机,例如

OPPO

和小米,一天能卖出至少10部手机。记者称,回到

2013

年情况完全相反,iPhone

一天能卖出多达

80

部。

文章还引用了不少知名分析机构的数据,首先是研究机构

Cana***,该机构估计印度今年迄今的

iPhone

出货量较去年同期下降

40%,苹果在印度的市场份额从约

2%

下降到了约

1%。不出意外的话,苹果整个

2018

财年在印度的收入最高金科达到

18

亿美元,这还不到苹果最初目标的一半。

过去苹果掌门人总是不予余力的表达印度市场的重要性和潜力,但是现在已经很少提及。不过,库克依然客观,认为“这只是漫漫旅程中的减速带,长期会非常非常好”

苹果在印度市场为何遭遇溃败呢?

《华尔街日报》提供了多方面原因,不过大多数原因还是在于苹果本身。

?

?-?首要原因:价格昂贵

大多数印度人购买手机的预算不超过

300

美元,与苹果最新款

iPhone

手机的高昂售价相去甚远。

eMarketer

数据,印度今年预计将新增智能手机用户

3900

万。分析师估计,在印度已售出的智能手机中有超过

75%

售价不到

250

美元,95%

售价不到

500

美元。这些手机主要销自大多数印度人居住的乡村地区的独立商店。

然而,iPhone

在印度的最低定价的

iPhone,售价一般也在

550

美元左右。当然了,还有更便宜的

iPhone,也就是更老已被淘汰的机型,例如

iPhone

SE,但售价也在

250

美元左右。与

iPhone

不同,中国手机厂商的策略非常积极,无论是一加、小米还是

OPPO

vivo,在印度推出机型非常多,而且许多机型售价不到

200

美元。?

不只是印度,文章称在很多市场的消费者对手机的价格相当敏感,包括非洲国家,大多数消费者直接购买手机,并选择即付即用方式。

《华尔街日报》认为,苹果也意识到了

iPhone

的定价昂贵导致消费者对其兴趣减退,因为苹果下调了iPhone产量计划,最终的结果是股价自

11

月初以来仍累计下跌逾

25%。苹果在还就

iPhone

推出了大幅折扣,旨在提振销量。然而,即便是最便宜的苹果新设备,也只有最富有的印度人才买得起,经销商最终只能积压他们卖不出去的过剩库存。

?

?-?iPhone

不具备成本优势,进口税高

与苹果公司相比,大多数竞争对手,尤其是中国手机厂商,它们的成本优势之一是能够在印度当地生产手机。价格本来就高昂的

iPhone

从中国进口到印度还要加征

20%

关税,而对手则得以避免这项关税。

当然了,苹果也清楚这个情况,所以去年苹果就在印度南部城市班加罗尔附近建立了一家工厂,用来组装其最便宜的机型

iPhone

SE,而且还计划开始售价官方零售店。但零部件生产商为进口原材料所支付的税项难以减免。

另外,印度要求外资持股

51%

以上的单一品牌零售商至少要从印度供应商那里购买30%的制造原材料,鉴于大部分智能手机零部件都是在亚洲其它地区生产,印度的这一要求对于苹果来说是一道难以逾越的障碍,而且双方谈判已经陷入停滞。

?

?-?苹果对印度调研不充分,在面临的实际问题上十分死板

大量在印度竞争对手,尤其是来自中国的手机厂商,对其手机产品进行了明确的调整,例如延长电池寿命、推出定价较低的机型等,以满足更多的消费者。相比之下,苹果无动于衷。

《华尔街日报》表示,在印度市场苹果通常不屑于市场调研。对比下,中国手机厂商经常就一些新机型签约宝莱坞和板球明星等印度知名人物,帮忙推广新品。不仅如此,中国厂商还在印度对当地消费者的习惯进行了广泛的实地调查,例如迅速整合了能实现更好自拍效果的特殊相机等功能。

苹果所做的工作更多是调整销售策略。《华尔街日报》表示,苹果在印度已经削减了经销商数量,重拾苹果以前在高档购物中心通过第三方零售店面向较富有印度人销售产品的策略。

?

?-?消费者对苹果

iPhone

功能兴趣不大

iMessage

AirDrop

相片共享等

iPhone

的软件功能对新兴市场消费者的吸引力不大,他们经常使用

Facebook

及其

WhatsApp

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